• 1、正向举例:做了XX行为的事务,体现更好• 2、反向举例:没有做XX行为的事务,体现更差• 3、主张:推广XX行为,提升全体业绩• 1、待解决的问题点• 2、测验计划思路• 3、测验成果• 4、测验后主张• 1、听众想不想参加到猜测过程• 2、听众对未来有啥忧虑点• 3、听众有没有自己的预判• 1、听众是否有自己的评价见解• 2、听众的意见是否很重要• 3、听众是否对评价成果有预判• 1、我要向谁陈述?(领导/搭档)• 2、我要讲的东西是啥?(七大类型选一个)• 3、他是否了解我说的东西?(不了解的先做介绍)• 4、他的意见是否会影响成果(特别是猜测/评价陈述)• 1、先介绍布景(介绍型陈述)• 2、再介绍当时走势(监控型陈述)• 3、再介绍当时问题(诊断型陈述)• 4、再介绍计划计划(探索型陈述)• 5、再介绍预期效果(猜测型陈述)
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