通过点位布局和运营,实现单台无人售货机月入2W+ 拆解无人售货机的利润
项目亮点
无人售货机,几乎随处可见,现在还能赚钱吗?
客观评价,作为一个小众行业,虽然没有暴利,但它不用花多少精力还可持续赚钱,是一个门槛比较低的行业。
从后台数据和实际运营来看,这个项目变现的核心在于点位设置。一起来看看,作者是如何通过点位的布局和运营来获得收益的。
项目信息
人物标签:@红明,10年家具行业开发经历,5年售货机的生产销售和运营经验。
背景:公司园区里、散步球场旁、医院过道、商场拐角……都是无人售货机出现的场景。2017年,红明机缘巧合进入了无人售货机行业,主要从事售货机的生产销售和运营。特殊时期,无人售货机无接触、快速便捷的购买方式,受到了越来越多年轻人的追捧;同时,无人售货机售卖的商品也在不断扩展,向着垂直、细分领域发展。
收益:小县城医院点位,月销4W+,利润2W+。
产品是什么?
产品介绍:通过无人售货机,提供对应区域人群所需要的物品,从而赚取差价利润。
对应需求:在特定场景下,人们会有购物的需求。比如运动场上的人有喝水需求;办公场所的员工有吃零食需求;池塘边钓鱼的人有购买鱼食的需求……在合适的地方投放无人售货机,就可以进行变现。
流量从哪里来?
1.大流量区域
在地铁站、机场、车站等地方投放无人售货机时,一般都会通过竞标的方式。这对于个人来说,刚开始并不适合。
2.小场景区域
一些小场景的利润并不低,可以算是售货机点位的蓝海。而且这种点位非常多,只要平常多留心就会发现有很多机会:
酒店等可以实现高客单的场合︰比如成人用品,利润就非常高。3.5元的进货成本,可以卖到18元。
高频消费品:比如饮料、零食、方便面等食品,利润并不高,但量能走得很快。车站、工厂、学校、景区、商业中心都比较适合这种方式。
如何变现?
1.商品低买高卖赚差价
首选高利润的产品,目前90%的无人售货机都是通过这种方式获取利润。
像饮料、零食等高频消费的商品,平均利润在40%;矿泉水、苏打水的利润会更高一些;成人用品等消费频率不高的商品,利润会更高。
2.收取广告费用
无人售货机是一个展示窗口,在消费者选购商品、付款界面、付款成功这些地方都可以展示广告
3.商品陈列费
和超市的陈列费—样,同类商品只卖其中的一种,品牌方就会给到陈列费用。无人售货机的陈列费有两种支付方式:
●折算成商品,直接送商品;
直接付钱,比如一台机器一排货道每个月付给你多少钱。
4.会员私域运营
把购买过商品的用户导入到私域流量池,进行多次变现。通过无人售货机导入私域有两种方式:
消费者主动加入:消费者从自动售货机购买商品的过程中,会有很多触达机会。在这些界面上,你可以引导消费者订阅公众号或者添加个人号;还有一些售货机销软件,可以设定用户付完款后自动添加微信的。
自已根据无人售货机后台数据去导入:采用先拿货、后付款这种模式,消费者在购买前会进行预授权实名认证。不管是用支付宝还是微信支付,后台都可以看到他真实的电话号码。
5.其它收益
通过满足用户的更多刚性需求来增加收益。比如说在类似于医院、政务中心、驾校、景区等场景,可以和共享充电宝相结合。而且现在共享充电宝的投放都是免费的,不需要花钱,一般可以分到50%到70%的利润。而你需要做的,就是在售货机上提供一个窗口和供电即可。
类似的共享充电线也可以用在酒店客房售货机上。在与共享充电宝合作时,要尽量挑选一些大品牌,他们的点位多,借还时会更方便些。
延展思路
一个生意判断能不能做,不要看自己的直观感觉,核心还是在数据的反馈上,用数据说话,深入了解。
与无人售货机同类的项目,比如扭蛋机、按摩椅、盲盒机、娃娃机、棉花糖机等,都可以通过点位选择,数据分析,来进行复制。
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